医師が集まる病院の作り方　病院経営者のための実践書

・「経営者でも医師でもないあなたが、なぜ？」

・ 31 歳、医療の素人が挑んだ「無茶ぶり」

・ 誰も教えてくれなかった「閉ざされた扉」

・ 一般企業の「当たり前」を病院に持ち込む

・「自力採用」が病院経営を変える

・「医師採用家®」として独立、そして全国へ

・ 本書の歩き方

・ まずは「相手」を知ることから始める

・ 9 割の経営者が陥る「3 つの誤解」

　誤解1：外部に任せれば、採用は解決する

　誤解2：「数打てば当たる」という確率論の罠

　誤解3：「面接」のつもりが「面談」で終わっている

　☆コラム：接待面接の末路

・ 大学医局の構造を理解する

　2004年の新臨床研修制度―すべてが変わった転機

　医局派遣に伴う5つの構造的リスク

　医局との関係を「対等なパートナーシップ」に再定義する

　☆実録エピソード：教授室での攻防戦

・ 人材紹介会社の構造を理解する

　4つのビジネスモデルを理解する

　経営者として知っておくべき業界データ

・ 紹介会社との「上手な付き合い方」

　戦略1：経営トップが本社に足を運ぶ

　戦略2：担当コンサルタントの質を見極める

　戦略3：採用ポートフォリオを戦略的に組む

・「己を知る」ための4つのステップ

　1. 事業計画・診療科方針の整理

　〜経営戦略から採用計画を逆算する〜

・ 採用は「血液循環」で仕分ける

　2. 診療科、人数、スケジュールの策定

　〜ジョブディスクリプションを徹底的に洗い出す〜

　3. 自院に必要な医師像を明確にする

　〜「9 つの機会」から導き出す、経営視点の人材要件〜

・ 現場の医師に「聞いてはいけない」ケース

・「欲しい医師」を定義するフレームワーク「9つの機会」

　4. 自院の魅力、強みを洗い出す

　〜「11の強み視点」で徹底的に発掘する〜

・「当たり前」という病

・ 視点の転換：スペックではなく「ベネフィット」で語る

・ 実践！ 強みを掘り起こす「11の視点」とは

・ なぜ、あなたの病院に直接応募が来ないのか？

・「量」から「質」へ 〜理念共感型の採用ブランディング〜

・ たった一人の「ペルソナ」設定が、採用の精度を変える

・「インサイト」を掴む 〜医師の心の奥底にある本音〜

・ ありきたりな求人を「刺さるコンセプト」に変える方法

　【ケース1：地方のケアミックス病院】

　【ケース2：都市部の急性期病院】

　【ケース3：設備投資に力を入れている病院】

・ 求人の原則「3 つのA」

・ 強みに特化すれば離職も減る

・「3 つのA」で考える求人戦略（Attention の壁）

・ 「刺さる」採用サイトの作り方

　〜「1 丁目1 番地」がすべてを左右する〜

　1. トップページの「1丁目1番地」で印象が決まる

　2. スマホ時代の最適解「ランディングページ（LP）」化

　3. 診療科ごとに「入口」を変える

・ 動画を載せるなら「ショート動画」一択

　15 秒で「空気感」を伝える

・ リスティング広告：

医師に「見つけてもらう」Webマーケティング

　医師が検索する「魔の時間帯」を知る

　「作って終わり」にしない―アクセス解析の習慣化

　 SEO の「次」を見据える

　―AI に「選ばれる」サイトをつくる

・ 和紙と筆文字の魔力：「ヘッドハンティングレター」の極意

・ 学会は未来の仲間と出会う「知の交流拠点」である

　事務職（採用担当）こそ、臨床系の学会に参加すべき理由

　学会を「採用の入り口」に変える3つのステップ

・ 最も強力なチャネル：「リファラル（紹介）採用」

　「院内紹介制度」は要らない

　リファラルを生む2 つのカギ：「記憶に残る」と「巻き込み力」

　「ギブ・ファースト」がネットワークを広げる

　「採用の自分ごと化」が全ての根底にある

・ 面接の二大目的：「見極め」と「動機形成」

・ バイアス（先入観）との向き合い方

・ 必ず聞くべき「7つの構造化質問」とその意図

　Q1. なぜ「医師」という職業を選ばれたのか

　Q2. なぜその診療科（専門分野）を目指そうとしたのか

　Q3. 過去の勤務先を選んだ理由と、退職（転職）を決意された理由は何ですか？

　Q4. 次の勤務先に最も求める基準（優先順位）は何ですか？

　Q5. 他の医師と差別化できる、ご自身の強み（得意領域）はどこにあるとお考えですか？

　Q6. その強みを、当院の職場でどのように活かせるとお考えですか？

　Q7. 5年後、10 年後にはどのような医師（キャリア）を目指していますか？

・ 志望動機は聞くものではない、「一緒に創る」ものだ

・ 面接で気をつけたい「タブー質問」

・ 条件交渉の基本ルール：給与提示と「心」の握り方

・ 採用の絶対法則「PSR メソッド」

〜「売り込み」を捨て、「未来」を共に描く〜

　なぜ、あなたの「口説き」は医師に響かないのか？

・ なぜ、人は「中身」を知らなくても数十万円を払うのか

～「RIZAP」に学ぶ、PとRの力～

　30 秒で心を動かす「巧みな広告」

　「サービスなんかどうでもいい」という真実

・ あなたの病院のPSRを作る「思考のヒント」

　Step 1： Problem（医師が抱える本質的課題）を見つけるヒント

　Step 2： Solution（課題ごとの解決策）を変換するヒント

　Step 3：Result（理想の未来）を描くヒント

・ 採用とは「医師と一緒に未来を創ること」

　☆ コラム：400 名採用して、2 名の医師を辞めさせてしまった話

・ 経営者直轄「タスクフォース」という選択肢

・ 成功の絶対条件：権限移譲とセクショナリズムの打破

・ 採用担当者に求められる「4つのスキル」

・ 事務職から「経営の当事者」へ―組織を動かす2つの力

　☆コラム：ある離島の病院の物語

・ 採用が変われば組織が変わり、地域の未来が変わる

・ 医師採用の「3つのフェーズ」

・ テクノロジーが進化するほど、「人間」に回帰する

・ なぜ、「仁術」ではなく「人術」なのか

・「ヒト」こそが、病院経営の“最後の伸びしろ”である

・ 経営者への最後のエール