医療機関のための「採用」の教科書　採用要件から育成までのデザインとアクション

監修の序

「採用は、経営そのものである」―私は長年、人事・採用の世界に身を置くなかで、この考えを繰り返しお伝えしてきました。それは一般企業に限った話ではありません。医師、看護師、医療技術職、事務職といった多様な専門職がチームとなって患者さんに向き合う医療機関においてこそ、「誰と働くか」は医療の質と組織の未来を左右する、極めて重要な経営判断となります。

一方で、多くの医療機関では、採用が「人手が足りないから、とりあえず募集する」「なんとなく面接して、勘で決める」といった場当たり的なものになりがちです。うまくいかない本当の原因は、給与や立地ではなく、「自分たちは、どのような人と一緒に働きたいのか」という「採用要件」が曖昧なまま採用活動を進めてしまうことにあります。

本書は、この「採用要件」を出発点に、募集・選考・クロージング・オンボーディングという一連の流れを、医療機関の実例とともに具体的に解説した一冊です。全体を貫くのは「戦略性」と「人間性」という2つの軸。ブレない軸をもって採用を設計すること、そして候補者を一人の「個」として尊重し、真摯に向き合うこと。この両輪が揃ってはじめて、採用は本当の力を発揮します。

著者は、医療現場で採用の難しさに悩み、試行錯誤を重ねてきた実践者です。だからこそ本書には、机上の理論ではなく、明日から現場で使える知恵が詰まっています。採用の考え方を医療機関の文脈に丁寧に翻訳した本書は、人材確保に悩む多くの医療機関にとって、心強い道しるべになると確信しています。

採用とは、欠員を埋める作業ではなく、組織の未来をかたちづくる営みです。本書を手に取ってくださったあなたの医療機関で、「未来を創る採用」への第一歩が始まることを願っています。

2026年9月

監修者 青田 努

著者の序

私が「医療機関の採用」に本格的に関わるようになったのは、2016年、ハイズ株式会社（当時代表取締役・裵 英洙氏）で医療機関の経営支援に携わったことがきっかけです。以来、10年間の経営支援と6年間の診療所経営のなかで、人材育成や評価・報酬制度など、医療機関の経営には重要なテーマが数多くあることを実感してきました。なかでも組織の土台になると考えているのが「採用」と「オペレーション」です。本書では、まずその一つである「採用」に焦点を当てました。

しかし、その重要性を理解していても、実践は容易ではありません。2020年、石井洋介先生、伴 正海先生とともに東京で「おうちの診療所目黒」を共同開業し、いざ自分で採用活動を始めると、すぐに壁にぶつかりました。何から手をつける、何を基準に判断すればよいのか——。そのとき出会ったのが、監修者・青田 努さんの「採用を体系的に学ぶ会」でした。本書は、そこでの学びを経営の現場で実践し、試行錯誤を重ねてきた経験を中心にまとめたものです。

執筆にあたり、そよぎハート＆ライフクリニック湘南平塚の村本容崇先生には、開業前のご相談から、素晴らしい採用チームを運営される現在に至るまでのエピソードの掲載をご快諾いただきました。心より感謝申し上げます。

医療機関を取り巻く環境は、診療報酬の面でも人材確保の面でも、一昔前より難しい時代に入っています。それでも私は、採用において「医療機関側にできることは、まだ多くある」と実感しています。その手立てが広く知られ、実践されていけば、医療機関にとっても候補者にとっても、きっとよい形が生まれるはずです。

日々の診療と向き合いながら採用にも取り組む皆さまにとって、本書が最初の一歩を踏み出すきっかけとなれば嬉しいです。

2026年9月

著者 岩本修一